Analista Em Prospecção Comercial

Inspira | Analista Em Prospecção Comercial

A Empresa

Nós da Inspira desenvolvemos uma ferramenta para redefinir a rotina jurídica, unindo tecnologia e atendimento humanizado para simplificar processos e garantir segurança e qualidade no conteúdo utilizado por profissionais do Direito, com o objetivo de manter o trabalho dos nossos clientes mais ágil, eficiente e alinhado às novas demandas do mercado.

O Que Você Vai Fazer

• Construir, segmentar e enriquecer listas de prospects, cruzando diferentes fontes de dados e priorizando contas de acordo com o ICP.
• Estruturar processos de limpeza e enriquecimento de dados, incluindo deduplicação, cruzamento de CNPJ/domínio e cascata de fontes.
• Configurar, ajustar e supervisionar agentes de IA aplicados à prospecção comercial.
• Operar estratégias de outbound multicanal por LinkedIn, e-mail e outros canais, incluindo a criação e otimização de copies de abordagem.
• Gerenciar a operação de prospecção no HubSpot, utilizando sequences, workflows, listas, automações e relatórios.
• Acompanhar conversões por etapa e canal, utilizando dados para ajustar abordagens, segmentações e priorização de contas.
• Trabalhar junto ao time comercial na estratégia de geração de pipeline, buscando continuamente aumentar as taxas de conversão.
• Responder diretamente pela geração e pelo agendamento de reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.

Qual Seu Perfil

• Experiência prática com prospecção B2B e operações de outbound, entendendo a dinâmica de geração e qualificação de oportunidades comerciais.
• Experiência na construção, segmentação e enriquecimento de listas de prospects.
• Conhecimento de processos de tratamento e enriquecimento de dados, como deduplicação, cruzamento de informações e utilização de múltiplas fontes.
• Experiência com HubSpot ou CRM equivalente, incluindo sequences, workflows, listas e relatórios.
• Vivência com agentes de IA ou automações aplicadas à prospecção comercial.
• Excel ou Google Sheets avançado para manipulação, organização e análise de dados.
• Capacidade de criar abordagens e copies de outbound adequadas a diferentes ICPs.
• Perfil analítico, capaz de acompanhar indicadores de conversão e transformar dados em melhorias na operação.
• Mentalidade comercial e orientação a resultados: buscamos alguém que entenda vendas e utilize dados e tecnologia para potencializar sua performance.
• Organização, autonomia e facilidade para testar novas ferramentas e construir processos.

Salário e Benefícios

• Seguro de Vida MetLife
• Caju Benefícios - Alimentação e Refeição R$850,00/mensal
• Auxílio Home Office R$200,00/mensal
• Plano Odontológico Bradesco
• Plano de saúde Amil com Coparticipação
• Auxílio Creche
• Gympass / Wellhub
• Credencial SESC

Localização

• Remoto